Ce trebuie sa stii cand apelezi la agentul imobiliar

In cazul in care esti nevoit sa apelezi la ajutorul unui specialist in tranzactii imobiliare, este bine sa te interesezi din vreme despre profesionismul de care da dovada agentul pe care il alegi. Daca esti client si apelezi la ajutorul agentului imobiliar, ai mare grija.


• Este bine sa fii atent ca de multe ori agentii dau anunturi fictive cu preturi mai mici decat cele reale pentru a te atrage. Cand sunt sunati spun cu parere de rau ca nu mai este de actualitate, dar ca au ei un apartament mai bine pozitionat sau in aceeasi zona numai ca pretul este “putin” mai mare. La fiecare anunt de acest gen suntem calmati si ni se spune ca oricum nu mai gasim la pretul acela, ca era o oferta. Cel mai bine este sa nu mai discutati cu un astfel de agent! Nu este profesionist, iar daca in incercarea lui de a vinde o casa recurge la asemenea josnicii, este mai mult decat evident ca o va mai face.

• Mai exista agenti care nu au contract cu proprietarul si dupa ce vizitezi apartamentul si spui ca te intereseaza, te anunta ca va trebui sa platesti tu intreg comisionul, pentru ca proprietarul refuza sa-si achite partea lui. Si de aceasta data trebuie sa renuntati. O oferta mai buna exista, doar ca nu stiti inca de ea.
Daca v-au oferit servicii minime adica v-au dus sa vedeti cateva apartamente si apoi ati batut palma fara prea mare bataie de cap pentru ei, valoarea comisionului pe care il datorati nu trebuie sa depaseasca 1,5 – 2% din nivelul tranzactiei. Daca v-au ajutat sa alegeti cea mai buna oferta cu adevarat si v-au obtinut o scadere de pret si ati avut contract de exclusivitate adica v-au reprezentant cu profesionalism interesele atunci comisionul maxim este de 3%. Puteti sa obtineti un commision mai mic in negocierea cu agentul sau agentia daca valoarea locuintei este mare, peste media pietei si atunci 2,6% sau 2,8% din suma reprezinta o valoare in sine!
Daca sunteti proprietar si dupa cateva vizite imobilul vi s-a vandut fara ca acest lucru sa reprezinte costuri mari pentru agentie de genul publicare in mai multe mijloace de presa, vizite nenumarate, consum de carburanti, fotografii, promovare in fata tuturor noilor clienti etc., atunci comisionul maxim este 1,5 -2%. Puteti incerca sa il duceti si mai jos de 1,5%, daca stiti ca agentia nu a facut mare lucru! Daca ati avut la indemana o baza de date cu toate ofertele disponibile pe piata, vi s-au facut rapoarte saptamanal cu cei interesati de apartamentul dumneavoastra si vi s-a spus stadiul discutiilor cu fiecare in parte, apartamentul a fost fotografiat si filmat si nu v-a deranjat toata lumea, ci doar cei care sunt realmente interesati si pe deasupra mai aveti si contract de exclusivitate, atunci vi se va cere cel mai probabil 3%.

• Mai sunt cazuri in care agentiile sunt disperate, se tem ca nu vor supravietui sau si-au revenit la sentimente mai bune si in ultima perioada de criza accepta sa ia comision doar de la vanzator sau de la cel care inchiriaza. Este recomandabil sa fiti precauti cu acestia si sa fixati din start conditiile colaborarii.
• Daca sunteti proprietar sa incercati totusi sa nu lucrati cu mai multe agentii in acelasi timp. Agentiile colaboreaza intre ele si stiu ce client are una sau cealalta asa ca de obicei nu va promoveaza anuntul de teama ca vor ajunge sa munceasca degeaba. Recomandabil este sa lucrati cu o singura agentie si sa incheiati contract de exclusivitate.

• In cazul in care agentul imobiliar incearca sa va convinga sa acceptati un pret prea mare pentru locuinta pe care vreti sa o cumparati sau inchiriati, cereti-i sa va arate date comparative cu fotografii si video de la alte apartamente din zona cu preturile cerute si preturile la care s-au vandut efectiv. Daca agentul nu are astfel de date, inseamna ca va minte.

• Daca doriti sa vindeti un imobil, agentul ar trebui va arate date comparative si studii legate de valoarea imobilelor din zona ca sa va ajute sa stabiliti valoarea reala de piata a apartamentului pe care il scoateti la vanzare. Cumparatorului trebuie sa arate studii de piata cu preturile apartamentelor din diverse regiuni ale orasului pentru a va putea face o idée despre ce anume va puteti permite financiar.

• De cele mai multe ori preturile date in anunturile date de persoane fizice sunt mai mari decat cele din preturile afisate de agentii pentru apartamente similare.
Speram ca aceste date v-au fost de folos si ca veti fi mai precaut in legatura cu agentii imoboliari neprofesionisti, care pe langa faptul ca nu va ajuta, va pot si pacali.